Case Study: Sukces kampanii wizerunkowej dzięki efektywnemu marketingowi afiliacyjnemu

Case Study: Sukces kampanii wizerunkowej dzięki efektywnemu marketingowi afiliacyjnemu

utworzone przez | sty 15, 2025 | Case Study

W dzisiejszych czasach kampanie wizerunkowe odgrywają kluczową rolę w budowaniu marki i zdobywaniu zaufania klientów. Jednak nie każda strategia przynosi oczekiwane rezultaty. Jednym z takich przykładów jest historia naszego klienta, który początkowo postawił na współpracę z influencerami, ale z powodu licznych problemów z realizacją kampanii, zwrócił się do nas – profesjonalnego wydawcy afiliacyjnego – w poszukiwaniu lepszych rozwiązań.

 

Wyzwanie

 

Nasz klient, lider w swojej branży, planował kampanię wizerunkową, której głównym celem było wygenerowanie znaczącej liczby sesji w Google Analytics. Kampania miała na celu nie tylko zwiększenie widoczności marki, ale także poprawę wskaźników zaangażowania, takich jak czas spędzony na stronie, współczynnik odrzuceń (bounce rate) i liczba odsłon na sesję.

Początkowo klient postanowił współpracować z influencerami, licząc na ich autentyczność i zdolność do budowania zaangażowania. Niestety, napotkał na wiele trudności:

  • Influencerzy nie wywiązywali się z umówionych zobowiązań.
  • Często unikali trackowania swojego ruchu, co utrudniało ocenę efektywności kampanii.
  • Generowany ruch był niskiej jakości, z krótkim czasem na stronie i wysokim współczynnikiem odrzuceń.

Nieudaną kampanię klient podsumował jednym zdaniem: „To nie tak miało wyglądać”. W poszukiwaniu profesjonalnych rozwiązań trafił do nas.

 

Nasze podejście

 

Jako wydawca afiliacyjny mamy dostęp do sprawdzonych kanałów, które umożliwiają realizację kampanii wizerunkowych na najwyższym poziomie. Kluczowym elementem naszej strategii jest wysoka jakość ruchu – 95% naszych kliknięć przekłada się na unikalne sesje w Google Analytics, co czyni nas idealnym partnerem do tego rodzaju działań.

Naszym celem było wygenerowanie 50 tysięcy sesji w ciągu miesiąca, które charakteryzowałyby się:

  • Długim czasem spędzonym na stronie (średnio 2 minuty i 15 sekund).
  • Współczynnikiem odrzuceń na poziomie 17%.
  • Średnią liczbą odsłon wynoszącą 3,5 na sesję.

 

Wyniki

 

W ciągu miesiąca zrealizowaliśmy cele klienta z nawiązką. Kampania afiliacyjna wygenerowała:

  • 50 000 unikalnych sesji w Google Analytics.
  • Średni czas spędzony na stronie wyniósł 2 minuty i 30 sekund.
  • Współczynnik odrzuceń utrzymał się na poziomie 17%.
  • Łącznie wygenerowano 175 000 odsłon, co przełożyło się na 3,5 odsłony na jedną sesję.

Te wyniki nie tylko przewyższyły oczekiwania klienta, ale także znacząco wpłynęły na pozytywny odbiór marki na rynku.

 

Długoterminowa współpraca

 

Po sukcesie kampanii klient zdecydował się na stałą współpracę z nami w zakresie realizacji kampanii wizerunkowych. Dzięki naszej efektywności i transparentności, staliśmy się jego zaufanym partnerem w budowaniu wizerunku marki. Obecnie regularnie realizujemy kampanie o podobnym charakterze, dostarczając wyniki, które przekładają się na realne korzyści biznesowe.

 

Podsumowanie

 

Ta historia pokazuje, jak ważne jest wybieranie odpowiednich partnerów do realizacji kampanii wizerunkowych. Profesjonalizm, precyzyjne targetowanie i wysoka jakość ruchu to kluczowe elementy, które zapewniają sukces. Jeśli poszukujesz sprawdzonego partnera do kampanii wizerunkowych, nasza firma jest gotowa, aby pomóc Ci osiągnąć Twoje cele. Skontaktuj się z nami i dołącz do grona naszych zadowolonych klientów!

 

Zasięg ogólnopolski i wysoka konwersja – Case Study kampanii dla wiodącego dewelopera

Zasięg ogólnopolski i wysoka konwersja – Case Study kampanii dla wiodącego dewelopera

utworzone przez | lis 6, 2024 | Case Study

Do naszej agencji zgłosiła się sieć afiliacyjna, która reprezentowała jednego z największych deweloperów w Polsce. Ich celem było dotarcie do nowych klientów na terenie całego kraju – osób poszukujących mieszkań oraz zainteresowanych inwestycją w nieruchomości. Dla dewelopera kluczowe było uzyskanie nie tylko odpowiedniej liczby kliknięć, ale przede wszystkim wartościowych leadów, które mogłyby przełożyć się na realne zainteresowanie ofertą i potencjalne sprzedaże. Kampania obejmowała ambitny cel – pozyskanie 25 tysięcy kliknięć, które miały wygenerować wymagany wskaźnik konwersji na poziomie 0,7%. Wyzwanie to wymagało precyzyjnego i przemyślanego podejścia do całego procesu, dlatego zespół podjął się zadania z pełnym zaangażowaniem. Realizacja tak szerokiej kampanii na ogólnopolską skalę, przy jednoczesnym spełnieniu oczekiwań klienta, wymagała od nas dogłębnego zrozumienia rynku nieruchomości oraz dopasowania strategii, która pozwoliłaby efektywnie docierać do precyzyjnie określonej grupy odbiorców.

 

Profil idealnego klienta 

 

Aby skutecznie dotrzeć do osób najbardziej zainteresowanych ofertą dewelopera, rozpoczęliśmy od stworzenia szczegółowego profilu idealnego odbiorcy. Bazując na analizie rynku nieruchomości oraz charakterystyce produktów oferowanych przez naszego klienta, zdefiniowaliśmy grupę docelową, która najlepiej odpowiadała celom kampanii i mogła realnie przełożyć się na generowanie wartościowych leadów.

Naszymi kluczowymi odbiorcami były osoby w wieku 25-45 lat, które najczęściej rozpoczynają swoją przygodę z zakupem nieruchomości lub rozważają inwestycję w mieszkanie. Skierowaliśmy się głównie do mieszkańców dużych i średnich miast, które odnotowują stały wzrost zapotrzebowania na nowe lokale, ale nie zapomnieliśmy także o obszarach podmiejskich i bardziej rozwiniętych wsiach, gdzie popyt na nieruchomości również rośnie. Uwagę zwróciliśmy na osoby aktywne zawodowo, o stabilnych dochodach, które dysponują odpowiednim budżetem lub kwalifikują się do uzyskania kredytu hipotecznego. Profil finansowy naszych potencjalnych klientów uwzględniał zarówno osoby o wyższych dochodach, poszukujące mieszkań o podwyższonym standardzie, jak i te, które szukają mieszkań na start w atrakcyjnej cenie.

Idealni odbiorcy kampanii to osoby nie tylko planujące zakup nieruchomości na potrzeby własne, lecz także te zainteresowane możliwościami inwestycyjnymi. Ustaliliśmy, że wielu z potencjalnych klientów to osoby śledzące rynek nieruchomości w poszukiwaniu opłacalnych inwestycji, szczególnie w miastach z dynamicznym rozwojem infrastruktury. Profil obejmował także zainteresowanie dodatkowymi możliwościami finansowania – w tym preferencyjnymi warunkami kredytów hipotecznych, które często stanowią istotny argument przy decyzji o zakupie nieruchomości.

Sprecyzowanie profilu idealnego odbiorcy pozwoliło nam nie tylko skutecznie dobrać treści marketingowe, ale także precyzyjnie wybrać kanały komunikacji, które najbardziej odpowiadały preferencjom tej grupy docelowej. Dzięki temu mogliśmy trafnie ukierunkować kampanię na osoby o największym potencjale zakupowym, co w znacznym stopniu wpłynęło na efektywność całego projektu.

 

Strategia działań marketingowych

 

Aby maksymalnie wykorzystać potencjał kampanii i dotrzeć do szerokiego grona osób zainteresowanych zakupem nieruchomości, opracowaliśmy zintegrowaną strategię marketingową, łączącą e-mail marketing, reklamy display i SMS marketing. Każdy z tych kanałów pełnił specyficzną rolę, dostosowaną do etapu ścieżki zakupowej oraz charakterystyki odbiorców, aby osiągnąć wysoką skuteczność i pożądany wskaźnik konwersji.

 

E-mail marketing

 

Pierwszym krokiem było przygotowanie spersonalizowanych wiadomości e-mail skierowanych do osób potencjalnie zainteresowanych ofertą dewelopera. Każdy e-mail został zaprojektowany w sposób atrakcyjny wizualnie, z dbałością o detale oraz intuicyjnym układem informacji. W komunikacji uwzględniliśmy główne atuty mieszkań oferowanych przez klienta, w tym ich lokalizację, udogodnienia i dostęp do infrastruktury. Dodatkowo, wiadomości e-mail zawierały elementy edukacyjne, takie jak przewodniki po finansowaniu zakupu nieruchomości oraz porady dotyczące pierwszego zakupu mieszkania, co budowało zaufanie i zaangażowanie odbiorców. Dzięki tej formie komunikacji znacząco zwiększyliśmy świadomość oferty, a także wygenerowaliśmy wartościowe kliknięcia, które stanowiły pierwszy krok do nawiązania relacji z potencjalnym klientem.

 

Reklamy display

 

Reklamy display pełniły kluczową rolę w budowaniu rozpoznawalności i wzbudzaniu zainteresowania ofertą mieszkań. Reklamy te były wyświetlane na stronach odwiedzanych przez osoby spełniające profil idealnego klienta, co pozwoliło na precyzyjne dotarcie do odbiorców na dużą skalę. Zastosowaliśmy atrakcyjne grafiki i hasła podkreślające unikalne zalety inwestycji, w tym lokalizacje mieszkań w dynamicznie rozwijających się dzielnicach, dostępność terenów zielonych oraz wysoki standard wykończenia. Dzięki efektywnemu targetowaniu udało się uzyskać liczbę wyświetleń na poziomie 1,2 miliona, co znacznie zwiększyło widoczność kampanii w całym kraju i przyciągnęło uwagę klientów na różnych etapach ich decyzji zakupowej.

 

SMS marketing 

 

SMS marketing był trzecim filarem naszej strategii, zaprojektowanym z myślą o podtrzymaniu zaangażowania osób, które wyraziły zainteresowanie ofertą, ale jeszcze nie podjęły decyzji o kontakcie z deweloperem. Każda wiadomość SMS była zwięzła i zawierała wyraźne wezwanie do działania (call-to-action), takie jak „Sprawdź dostępne mieszkania w swojej lokalizacji!” lub „Nie przegap wyjątkowej oferty na nowe mieszkania!”. Wiadomości SMS sprawdziły się jako skuteczny kanał do przypomnienia o ofercie i zachęcenia do podjęcia kolejnych kroków. Udało nam się zwiększyć interakcję i zaangażowanie użytkowników, którzy już wcześniej wykazali wstępne zainteresowanie, przyczyniając się do osiągnięcia wymaganej liczby leadów.

Zintegrowana strategia działań marketingowych pozwoliła nam na precyzyjne dotarcie do odbiorców o wysokim potencjale zakupowym oraz efektywne wykorzystanie każdego kanału komunikacji, aby zmaksymalizować szanse na wygenerowanie wartościowych leadów i realizację celów kampanii.

 

Efekty kampanii

 

W ciągu zaledwie miesiąca udało nam się zrealizować wszystkie założenia kampanii, osiągając wymagane 25 tysięcy kliknięć i przekraczając oczekiwany wskaźnik konwersji. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu oraz zintegrowanej strategii, zamiast planowanych 0,7% udało nam się osiągnąć konwersję na poziomie 0,75%, co przełożyło się na imponującą liczbę 188 leadów. Każdy lead stanowił realną szansę na pozyskanie nowego klienta, dzięki czemu zbudowaliśmy mocne podstawy do dalszej współpracy. Klient był szczególnie zadowolony z jakości leadów oraz sprawnego przebiegu kampanii, która pozwoliła mu nie tylko dotrzeć do nowych odbiorców, ale także wzmocnić rozpoznawalność swojej marki deweloperskiej na rynku krajowym.

Dodatkowo, dzięki zwiększonej liczbie wyświetleń reklam i precyzyjnemu targetowaniu, kampania przyniosła również istotne korzyści w postaci wzrostu świadomości marki. Rozpoznawalność dewelopera wzrosła nie tylko wśród bezpośrednich odbiorców kampanii, ale także w szerszej grupie osób, które mogły zetknąć się z przekazem marki na różnych etapach ścieżki zakupowej. Kampania ta nie tylko osiągnęła zamierzone cele ilościowe i jakościowe, lecz także stworzyła solidne fundamenty dla przyszłych działań, co poskutkowało zapowiedzią kontynuacji współpracy przez klienta.

Podsumowanie i plany na przyszłość 

 

Efektywna realizacja kampanii oraz osiągnięcie wszystkich założeń jakościowych i ilościowych pozwoliły naszemu klientowi nie tylko na dotarcie do nowej grupy potencjalnych nabywców, ale również na zwiększenie rozpoznawalności swojej marki na rynku nieruchomości. Przekroczenie oczekiwanego wskaźnika konwersji oraz dostarczenie wysokiej jakości leadów przekonały klienta o skuteczności naszej strategii i profesjonalnym podejściu do realizacji projektu. Dzięki temu nasza współpraca zyskała solidne podstawy do dalszego rozwoju, a klient wyraził swoje zadowolenie, zapowiadając chęć kontynuacji działań przy kolejnych projektach.

Planowane przyszłe działania zakładają jeszcze bardziej zintegrowane podejście i wykorzystanie dodatkowych kanałów marketingowych, które mogą zwiększyć zasięg i skuteczność kampanii. Analizujemy także możliwość wdrożenia bardziej zaawansowanych metod targetowania, takich jak dynamiczne reklamy personalizowane oraz remarketing w mediach społecznościowych, aby jeszcze trafniej docierać do grupy docelowej i podnosić wskaźniki konwersji. Przyszłe kampanie mogłyby również uwzględniać sezonalność rynku nieruchomości, co pozwoli na precyzyjne dostosowanie komunikacji do potrzeb i preferencji odbiorców w danym momencie.

Długofalowy plan zakłada rozwijanie strategicznej współpracy z klientem, wspierając go nie tylko w pozyskiwaniu nowych leadów, ale również w budowaniu pozytywnego wizerunku marki oraz lojalności wśród potencjalnych nabywców. Sukces kampanii i otwartość na współpracę przy kolejnych projektach to dla nas jasny sygnał, że nasze podejście przynosi wymierne korzyści i spełnia wysokie oczekiwania rynku.

 

Zwiększenie sprzedaży suplementów dla sportowców dzięki SMS marketingowi

Zwiększenie sprzedaży suplementów dla sportowców dzięki SMS marketingowi

utworzone przez | paź 23, 2024 | Case Study

Z początkiem roku zgłosił się do nas klient, właściciel firmy specjalizującej się w sprzedaży suplementów dla sportowców. Jego oferta obejmowała szeroką gamę produktów – od odżywek białkowych, przez kreatynę, po witaminy i minerały, które wspierają regenerację oraz ogólną wydolność organizmu. Choć jego produkty cieszyły się uznaniem wśród lojalnych klientów, nasz klient dostrzegł potrzebę zwiększenia zasięgu swoich działań marketingowych i dotarcia do szerszego grona odbiorców. Jednym z głównych wyzwań, z jakimi się borykał, była rosnąca konkurencja na rynku suplementów sportowych oraz trudność w wyróżnieniu się na tle innych marek.

Określenie profilu idealnego klienta 

 

Kluczowym krokiem do sukcesu kampanii było precyzyjne zdefiniowanie profilu idealnego klienta. Zanim przystąpiliśmy do działań, postawiliśmy na dokładną analizę zarówno dostępnych danych naszego klienta, jak i szeroko pojętego rynku suplementów sportowych. Zrozumienie, kim jest nasz docelowy odbiorca, było fundamentem, na którym oparliśmy całą strategię marketingową.

Na podstawie zgromadzonych informacji wyodrębniliśmy kilka kluczowych cech, które charakteryzowały osoby najbardziej skłonne do zakupu suplementów sportowych oferowanych przez naszego klienta.

Przede wszystkim, naszym celem byli aktywni sportowcy – osoby, które regularnie trenują na siłowni, biegają, biorą udział w zawodach sportowych lub uprawiają dyscypliny takie jak crossfit czy sporty walki. Te osoby nieustannie poszukują sposobów na poprawę swojej wydolności, szybkości regeneracji oraz ogólnej formy fizycznej. Suplementacja jest dla nich kluczowym elementem osiągania lepszych wyników, dlatego produkty naszego klienta idealnie wpisywały się w ich potrzeby.

Kolejną istotną cechą naszej grupy docelowej były mężczyźni i kobiety w wieku 18-35 lat. To osoby w szczytowej fazie swojego życia sportowego, które intensywnie dbają o kondycję, rozwój mięśni i ogólny wygląd sylwetki. W tym wieku aktywność fizyczna często przybiera formę regularnych treningów, a zainteresowanie suplementami, takimi jak odżywki białkowe, kreatyna czy witaminy wspierające regenerację, jest bardzo wysokie. Dzięki temu kampania mogła trafić do odbiorców, którzy nie tylko znają rynek suplementów, ale aktywnie poszukują takich produktów.

Naszym celem były również osoby dbające o sylwetkę i zdrowie, które niekoniecznie muszą być profesjonalnymi sportowcami, ale które są świadome potrzeby zdrowej diety, regularnej aktywności fizycznej oraz suplementacji, aby maksymalizować efekty swojej pracy nad ciałem. Suplementy stanowią dla nich uzupełnienie zdrowego stylu życia, a ich świadomość na temat korzyści płynących z ich stosowania sprawiała, że byli idealnymi kandydatami na lojalnych klientów naszego klienta.

Warto również zauważyć, że nasza grupa docelowa składała się z entuzjastów nowoczesnych produktów – osób, które chętnie śledzą najnowsze trendy w świecie suplementów i są otwarte na testowanie innowacyjnych formuł. Tacy klienci nie tylko poszukują wysokiej jakości suplementów, ale również doceniają marki, które oferują nowe rozwiązania, zaawansowane technologicznie formuły czy produkty bazujące na nowościach rynkowych.

Precyzyjne zdefiniowanie tych cech pozwoliło nam nie tylko skutecznie zaprojektować kampanię marketingową, ale również dostosować przekaz reklamowy do potrzeb, oczekiwań i stylu życia naszych odbiorców. To właśnie to dokładne profilowanie klientów stało się jednym z kluczowych elementów sukcesu całej kampanii.

Działania w SMS marketingu

 

Po dokładnym określeniu profilu idealnego klienta, przystąpiliśmy do realizacji kampanii z wykorzystaniem SMS marketingu. Decyzja o wyborze tego kanału komunikacji była przemyślana i oparta na solidnych danych. SMS marketing wyróżnia się nie tylko jednym z najwyższych wskaźników otwarć w porównaniu z innymi formami marketingu, ale także zapewnia błyskawiczne dotarcie do odbiorców. To niezwykle ważne w przypadku promocji produktów, które często mają ograniczony czas trwania oferty, jak na przykład limitowane edycje suplementów czy specjalne okazje, które trwają jedynie kilka dni.

Zdecydowaliśmy się na SMS marketing, ponieważ jest to kanał, który pozwala na szybkie przekazanie kluczowej informacji, angażując jednocześnie użytkowników do podjęcia natychmiastowych działań. W przypadku suplementów sportowych, gdzie potrzeba szybkiej decyzji zakupowej jest istotna, krótki i bezpośredni przekaz był idealnym rozwiązaniem. Wiadomości SMS, które wysyłaliśmy, miały charakter personalizowany, co pozwoliło nam budować relację z odbiorcami i wzbudzać ich zaufanie do marki.

Nasza strategia opierała się na wysyłaniu spersonalizowanych wiadomości, które nie tylko informowały o produktach, ale również oferowały atrakcyjne rabaty i dostęp do nowych produktów. Każda wiadomość była starannie przemyślana i zawierała konkretne, zwięzłe informacje, które miały na celu wzbudzenie zainteresowania i skłonienie odbiorcy do szybkiego działania. Używaliśmy prostych, ale skutecznych wezwań do działania, takich jak „Kup teraz”, „Zyskaj 20% zniżki” czy „Ostatnia szansa na promocję”, co wpłynęło na znacznie wyższe wskaźniki konwersji.

Dodatkowo, krótkie i konkretne wiadomości były zoptymalizowane pod kątem maksymalnej skuteczności – zamiast przesyłania długich, skomplikowanych treści, skupialiśmy się na najważniejszych aspektach, takich jak unikalne korzyści danego produktu i ograniczony czas promocji. Dzięki temu odbiorcy mieli jasną motywację, by natychmiast kliknąć w link i dokonać zakupu.

Co więcej, postawiliśmy na regularność komunikacji, ale unikaliśmy spamu. Ważnym elementem kampanii było odpowiednie wyważenie częstotliwości wysyłanych wiadomości – SMS-y były wysyłane w momentach, które były kluczowe z punktu widzenia promocji, np. w trakcie trwania ograniczonych czasowo ofert specjalnych czy tuż przed premierą nowego produktu. Dzięki temu udało nam się utrzymać zainteresowanie odbiorców, jednocześnie nie powodując przesycenia informacjami.

Działania te zaowocowały wyjątkowo wysokimi wskaźnikami konwersji – SMS-y nie tylko docierały do odbiorców niemal natychmiast po wysłaniu, ale także zachęcały ich do natychmiastowego działania, co przełożyło się na zwiększoną liczbę kliknięć oraz zamówień. Dzięki spersonalizowanemu podejściu, dobrze dobranej treści i efektywnemu wykorzystaniu rabatów oraz limitowanych ofert, uzyskaliśmy imponujące rezultaty, które znacznie przewyższyły oczekiwania naszego klienta.

 

Efekty kampanii

 

Nasza kampania SMS marketingowa przyniosła spektakularne wyniki, które znacznie przewyższyły pierwotne oczekiwania klienta. W ciągu zaledwie jednego miesiąca działań udało nam się uzyskać 11 tysięcy kliknięć, co było bezpośrednim efektem starannie zaplanowanej strategii i precyzyjnie targetowanego komunikatu. Każda wysłana wiadomość trafiała do grupy odbiorców, którzy byli najbardziej zainteresowani oferowanymi suplementami, co znacznie podniosło wskaźniki konwersji i zaangażowania.

Najważniejszym wynikiem była jednak liczba zamówień – ponad 120 zamówień złożonych przez klientów, co przełożyło się na realny wzrost sprzedaży. To pokazuje, że kampania nie tylko zwiększyła ruch na stronie, ale przede wszystkim generowała konkretne działania zakupowe. Oznacza to, że nasze komunikaty były nie tylko skuteczne w przyciąganiu uwagi, ale również efektywnie motywowały klientów do podejmowania decyzji o zakupie. Co istotne, każde zamówienie to nie tylko jednorazowy sukces – w przypadku suplementów istnieje duże prawdopodobieństwo, że zadowoleni klienci powrócą po kolejne produkty, co buduje długoterminową wartość dla firmy naszego klienta.

Jednym z kluczowych wskaźników sukcesu kampanii było również ROI (Return on Investment), które wyniosło ponad 200%. To imponujący rezultat, który jasno pokazuje, że nasze działania nie tylko zwróciły zainwestowane środki, ale przyniosły znaczący zysk. ROI na takim poziomie to dowód na to, że dobrze dobrana strategia marketingowa – w tym przypadku oparcie działań na SMS marketingu – może przynieść bardzo wymierne korzyści. Co więcej, kampania została zaprojektowana tak, aby generować wyniki szybko, co było kluczowe dla naszego klienta, który oczekiwał natychmiastowego wzrostu sprzedaży.

Kampania ta potwierdziła, że odpowiednio dobrany kanał komunikacji, taki jak SMS marketing, jest idealnym narzędziem do szybkiego i skutecznego docierania do docelowej grupy odbiorców. Trafnie określona grupa docelowa oraz spersonalizowane wiadomości sprawiły, że kampania była nie tylko efektywna pod względem liczby kliknięć, ale przede wszystkim generowała realne zamówienia. To przykład na to, jak połączenie precyzyjnego targetowania z dynamicznym kanałem komunikacji może przynieść nadzwyczaj dobre efekty.

Podsumowując, kampania SMS marketingowa przełożyła się na znaczący wzrost sprzedaży suplementów sportowych, budując jednocześnie większą świadomość marki i lojalność klientów. Wysoki wskaźnik konwersji, duża liczba zamówień oraz imponujący zwrot z inwestycji stanowią jasny dowód na to, że działania te nie tylko spełniły, ale wręcz przekroczyły oczekiwania klienta, który w rezultacie umocnił swoją pozycję na rynku suplementów.

 

Case Study: Sukces kampanii ubezpieczeń turystycznych

Case Study: Sukces kampanii ubezpieczeń turystycznych

utworzone przez | paź 9, 2024 | Case Study

W ostatnim czasie nawiązaliśmy współpracę z jedną z czołowych sieci afiliacyjnych, która zgłosiła się do nas z ambitnym wyzwaniem: zrealizować kampanię promującą ubezpieczenia turystyczne. Kampania miała na celu nie tylko generowanie ruchu na stronę, ale przede wszystkim przekładać się na mierzalne wyniki, zarówno w zakresie kliknięć, jak i sprzedaży. Głównym celem, który postawił przed nami klient, było wygenerowanie 30 tysięcy kliknięć w przeciągu zaledwie miesiąca, które miały przekształcić się w sesje w Google Analytics. Przy tym nie mniej istotnym elementem kampanii była liczba finalnych transakcji – sprzedaż ubezpieczeń stanowiła kluczowy wskaźnik sukcesu.

Z pełną świadomością skali zadania, od razu przystąpiliśmy do działania, wiedząc, że jesteśmy w stanie sprostać tym oczekiwaniom. Nasze doświadczenie w zarządzaniu kampaniami afiliacyjnymi oraz bogaty arsenał narzędzi marketingowych pozwalał nam na precyzyjne targetowanie, optymalizację działań oraz maksymalizację efektywności w krótkim czasie. Doskonale zdawaliśmy sobie sprawę, że aby osiągnąć takie wyniki, musimy działać szybko, skutecznie i na wielu frontach jednocześnie. Kluczowym wyzwaniem było odpowiednie zaplanowanie kampanii, tak aby nie tylko generować ruch, ale także, by te kliknięcia przekładały się na konwersje – czyli realne sprzedaże ubezpieczeń turystycznych.

 

Określenie profilu idealnego klienta

 

Pierwszym, fundamentalnym krokiem w kampanii było precyzyjne określenie profilu idealnego klienta. Zrozumienie, kim dokładnie są odbiorcy ubezpieczeń turystycznych, pozwoliło nam skutecznie dopasować nasze działania marketingowe, co było kluczowe dla osiągnięcia wysokiej konwersji. Wiedzieliśmy, że musimy trafnie zidentyfikować grupę docelową, aby każda z naszych kampanii – zarówno mailingowa, jak i display – była maksymalnie efektywna.

Na podstawie analizy rynku oraz danych dostarczonych przez klienta, postanowiliśmy skoncentrować się na osobach w wieku od 25 do 45 lat. Ta grupa wiekowa obejmuje zarówno młodych dorosłych, którzy często podróżują w celach rozrywkowych i turystycznych, jak i osoby w średnim wieku, które mogą łączyć wyjazdy rekreacyjne z podróżami służbowymi. Z jednej strony to osoby o stabilnej sytuacji finansowej, które są w stanie zainwestować w ubezpieczenie dla swojego bezpieczeństwa, a z drugiej – podróżnicy, którzy doceniają komfort i spokój, jaki daje polisa turystyczna.

Nasz idealny klient to osoba, która planuje wyjazdy zagraniczne, w tym zarówno krótkie weekendowe wypady, jak i dłuższe wakacje z rodziną. Szczególną uwagę zwróciliśmy na podróżników, którzy wyjeżdżają z dziećmi – wiedząc, że takie osoby zazwyczaj są bardziej skłonne zainwestować w ubezpieczenie, aby zapewnić bezpieczeństwo swoim bliskim. Dodatkowo, uwzględniliśmy także osoby podróżujące służbowo – zarówno te, które często przemieszczają się między różnymi krajami, jak i tych, którzy odbywają sporadyczne delegacje.

Kluczowe było również dotarcie do osób, które już wcześniej wykazywały zainteresowanie usługami związanymi z turystyką. Na podstawie analizy zachowań użytkowników w sieci, zidentyfikowaliśmy osoby rezerwujące bilety lotnicze, noclegi, wypożyczające samochody czy korzystające z innych usług turystycznych. Tego rodzaju użytkownicy są znacznie bardziej skłonni do zakupu ubezpieczeń turystycznych, co zwiększało nasze szanse na powodzenie kampanii. Było dla nas jasne, że musimy skupić się na działaniach, które przyciągną uwagę tych świadomych, odpowiedzialnych podróżników, dbających o komfort i bezpieczeństwo podczas wyjazdów.

 

Strategia realizacji kampanii: e-mail marketing i display

 

Po dokładnym ustaleniu profilu idealnego klienta, przystąpiliśmy do realizacji kampanii, bazując na sprawdzonych i skutecznych narzędziach marketingowych, które pozwalają na precyzyjne dotarcie do wybranej grupy odbiorców. Kluczowym elementem naszej strategii było wykorzystanie dwóch potężnych kanałów komunikacji: e-mail marketingu oraz powierzchni display, co pozwoliło nam na stworzenie zintegrowanej kampanii, skutecznie docierającej do klientów w różnych punktach ich cyfrowej ścieżki zakupowej.

E-mail marketing okazał się być idealnym narzędziem do nawiązania bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami, którzy już wcześniej wyrazili zainteresowanie podobnymi ofertami. Zastosowanie segmentacji bazy mailingowej pozwoliło nam precyzyjnie dotrzeć do osób o profilu zgodnym z naszym idealnym klientem – osób planujących podróże, które z większym prawdopodobieństwem będą skłonne wykupić ubezpieczenie turystyczne. Stworzyliśmy serię atrakcyjnych, dopracowanych pod względem treści i wizualnym kreacji mailingowych, które przyciągały uwagę odbiorców. Ważnym elementem było użycie jasnego i przejrzystego przekazu, który z jednej strony podkreślał korzyści z zakupu ubezpieczenia, a z drugiej zachęcał do natychmiastowej akcji.

Nasze e-maile zawierały także efektywne CTA (call-to-action), które były umieszczone w widocznych miejscach kreacji, a ich przekaz był prosty i zrozumiały: „Zabezpiecz swoją podróż już teraz” lub „Sprawdź ofertę ubezpieczeń turystycznych”. Skupiliśmy się na kreacjach responsywnych, które wyglądały równie dobrze na urządzeniach mobilnych, co na desktopowych, wiedząc, że duża część użytkowników przegląda pocztę elektroniczną na smartfonach. Taki układ zwiększył naszą konwersję, ponieważ kliknięcia mogły być realizowane szybko i łatwo, a oferta była zawsze pod ręką.

Równolegle postawiliśmy na banery reklamowe umieszczone na naszych powierzchniach display. Naszym celem było zwiększenie zasięgu kampanii poprzez dotarcie do osób, które mogły nie znaleźć się w bazach mailingowych, ale wykazywały zainteresowanie usługami turystycznymi. Banery były spójne wizualnie i komunikacyjnie z mailingami, co budowało rozpoznawalność kampanii i wzmacniało przekaz. Zadbaliśmy o to, aby banery pojawiały się na stronach i w miejscach, które odwiedzają osoby planujące podróże – portale z rezerwacjami hoteli, lotów, wynajmu samochodów czy blogi podróżnicze. Dzięki temu docieraliśmy do użytkowników już na etapie planowania wyjazdów, co zwiększało prawdopodobieństwo zakupu ubezpieczenia turystycznego.

Połączenie tych dwóch kanałów – bezpośredniego e-mail marketingu oraz szerokozasięgowych banerów display – pozwoliło na stworzenie spójnej i efektywnej kampanii, która docierała do klientów w różnych momentach ich podróży zakupowej. Efektem było znaczne zwiększenie liczby kliknięć oraz sesji, a finalnie – wysokie wyniki sprzedaży.

 

Wyniki kampanii: 30 tys. kliknięć i imponująca sprzedaż

 

Efekty naszej kampanii zdecydowanie przerosły oczekiwania zarówno nasze, jak i klienta. W ciągu zaledwie jednego miesiąca zrealizowaliśmy ponad 30 tysięcy kliknięć, co już samo w sobie było imponującym osiągnięciem. Z tych kliknięć, aż 25 tysięcy przełożyło się na rzeczywiste sesje zarejestrowane w Google Analytics, co potwierdziło, że nasza strategia targetowania była precyzyjnie dopasowana do profilu idealnego klienta. Każdy etap kampanii – od kreacji mailingowych po banery display – zadziałał zgodnie z założeniami, prowadząc użytkowników bezpośrednio na stronę ofertową, co wygenerowało znakomite wyniki ruchu.

Jednak to nie tylko liczba kliknięć i sesji była miarą naszego sukcesu. Prawdziwym kluczowym wskaźnikiem była liczba sprzedaży ubezpieczeń, a tutaj nasza kampania osiągnęła wręcz spektakularny wynik. Wygenerowaliśmy niemal 300 sprzedaży ubezpieczeń turystycznych, co znacząco przekroczyło początkowe założenia, jakie wspólnie ustaliliśmy z klientem. Początkowo kampania była planowana z myślą głównie o generowaniu ruchu, ale dzięki precyzyjnie dobranej grupie docelowej, skutecznej komunikacji i optymalizacji na każdym etapie, udało się osiągnąć znacznie więcej.

Warto zauważyć, że liczba sprzedaży była imponująca nie tylko w kontekście kliknięć, ale także pod względem jakości ruchu, który dostarczyliśmy. Osiągnięty wskaźnik konwersji był wyjątkowo wysoki, co dowodzi, że nasz przekaz trafił w potrzeby i oczekiwania klientów. Skuteczność kampanii wynikała z doskonałego dopasowania komunikacji do profilu odbiorców – od precyzyjnie przygotowanych mailingów po angażujące i dobrze widoczne banery display.

Taki wynik nie tylko zadowolił naszego partnera – sieć afiliacyjną – ale również zachwycił reklamodawcę, który zanotował znacznie wyższe wyniki sprzedażowe niż się spodziewał. Wzrost sprzedaży bezpośrednio przełożył się na zwiększenie zaufania do naszych metod działania i otworzył drzwi do przyszłych współprac na jeszcze większą skalę.

 

Podsumowanie współpracy: Zadowolenie wszystkich stron

 

Kampania zakończyła się pełnym sukcesem, spełniając i przekraczając oczekiwania wszystkich zaangażowanych stron. Zarówno sieć afiliacyjna, jak i reklamodawca wyrazili swoje zadowolenie z wyników, doceniając naszą zdolność do nie tylko realizacji założonych celów, ale także wygenerowania ponadprzeciętnych rezultatów. Co ważne, udało nam się nie tylko osiągnąć oczekiwaną liczbę kliknięć, ale także przekształcić ten ruch w znaczący poziom sprzedaży, co stanowiło kluczowy wskaźnik sukcesu kampanii.

Jednym z najważniejszych elementów, który przyczynił się do sukcesu kampanii, było skuteczne połączenie e-mail marketingu z precyzyjnym targetowaniem oraz efektywnymi działaniami w obszarze reklam display. Nasza strategia pozwoliła dotrzeć do idealnie dopasowanej grupy odbiorców, co w naturalny sposób przełożyło się na wysoki wskaźnik konwersji. Kreacje mailingowe, dostosowane do potrzeb i oczekiwań odbiorców, w połączeniu z angażującymi banerami reklamowymi, stworzyły spójną i efektywną kampanię, która przekonała użytkowników do zakupu.

Zadowolenie reklamodawcy oraz sieci afiliacyjnej potwierdza, że nasza strategia była nie tylko trafna, ale również elastyczna i dostosowana do zmieniających się warunków rynku. To kolejny przykład na to, jak dobrze zrealizowana kampania afiliacyjna może przynieść konkretne i mierzalne korzyści dla wszystkich zaangażowanych stron. Zarówno nasz partner afiliacyjny, jak i reklamodawca, wyrazili chęć dalszej współpracy, co dla nas stanowi doskonałe potwierdzenie skuteczności naszych działań.

Podsumowując, ta kampania stanowi doskonały przykład na to, jak precyzyjnie zaplanowana i zrealizowana strategia marketingowa może przekładać się na realne wyniki biznesowe. Sukces nie wynikał jedynie z ilości kliknięć czy sesji, ale przede wszystkim z umiejętności przekształcenia ruchu w konkretne transakcje, co w pełni zadowoliło reklamodawcę i sieć afiliacyjną. To pokazuje, że z odpowiednią strategią, narzędziami i zespołem, możliwe jest osiągnięcie wyników, które przekraczają nawet najbardziej ambitne oczekiwania.

Jak pomogliśmy klientowi B2B zwiększyć sprzedaż kart paliwowych

Jak pomogliśmy klientowi B2B zwiększyć sprzedaż kart paliwowych

utworzone przez | wrz 9, 2024 | Case Study

Naszym klientem jest dynamicznie rozwijająca się firma, która od lat specjalizuje się w dostarczaniu nowoczesnych rozwiązań w postaci kart paliwowych skierowanych do przedsiębiorstw z sektora B2B. Firma ta, posiadająca ugruntowaną pozycję na rynku, obsługuje szerokie spektrum klientów, od małych i średnich przedsiębiorstw po duże korporacje, dla których optymalizacja kosztów paliwowych jest kluczowym elementem zarządzania finansami.

Klient zgłosił się do nas z wyraźną potrzebą zwiększenia sprzedaży swoich produktów, zauważając rosnącą konkurencję w branży oraz zmieniające się potrzeby swoich klientów. Jednym z głównych wyzwań, przed którym stanęliśmy, było dotarcie do szerszej grupy potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z zalet oferowanych kart paliwowych. Nasz klient chciał nie tylko zwiększyć liczbę sprzedanych kart, ale również zbudować trwałe relacje z nowymi partnerami biznesowymi, co mogłoby zaowocować długoterminowymi korzyściami dla obu stron.

W odpowiedzi na te potrzeby, wspólnie z klientem opracowaliśmy kompleksową strategię marketingową, która uwzględniała zarówno specyfikę branży, jak i unikalne potrzeby jego klientów. Skoncentrowaliśmy się na precyzyjnym targetowaniu oraz wykorzystaniu nowoczesnych narzędzi komunikacji, co przyniosło znaczące rezultaty, o których opowiemy w dalszej części tego artykułu. Dzięki tej strategii, udało nam się nie tylko zrealizować założone cele, ale także przekroczyć oczekiwania naszego klienta, co zaowocowało dalszą współpracą.

 

Ustalenie profilu idealnego klienta

 

Pierwszym i niezwykle istotnym krokiem w naszej współpracy było dokładne określenie profilu idealnego klienta. Wiedzieliśmy, że precyzyjne zdefiniowanie grupy docelowej pozwoli nam na skuteczniejsze działania marketingowe i osiągnięcie zamierzonych celów. W procesie tym, kluczowe było zrozumienie, jakie firmy mogą odnieść największe korzyści z oferowanych przez naszego klienta kart paliwowych, a następnie skoncentrowanie się na tych, które mają największy potencjał do ich zakupu.

Przede wszystkim, skupiliśmy się na firmach, które posiadają floty pojazdów służbowych. Były to przede wszystkim przedsiębiorstwa transportowe, logistyczne oraz firmy z branży budowlanej, gdzie zarządzanie flotą jest codziennym wyzwaniem. Dla tych firm, możliwość korzystania z kart paliwowych była nie tylko udogodnieniem, ale wręcz koniecznością, która pozwalała na lepszą kontrolę nad wydatkami paliwowymi oraz usprawnienie procesów operacyjnych.

Kolejnym kluczowym kryterium było duże zapotrzebowanie na paliwo. Zidentyfikowaliśmy, że firmy, które regularnie korzystają z dużej ilości paliwa, mogą znacząco obniżyć swoje koszty operacyjne dzięki kartom paliwowym. W szczególności zwróciliśmy uwagę na przedsiębiorstwa, dla których cena paliwa stanowi istotny element budżetu, a każda oszczędność przekłada się na poprawę rentowności całego biznesu. Karty paliwowe, oferowane przez naszego klienta, były dla tych firm nie tylko narzędziem kontroli wydatków, ale również sposobem na zwiększenie efektywności finansowej.

Ostatnim, ale równie ważnym aspektem było to, aby firmy te posiadały struktury B2B. Zrozumieliśmy, że przedsiębiorstwa działające w modelu B2B regularnie muszą zarządzać kosztami paliwa, a także optymalizować wydatki związane z działalnością operacyjną. Dla takich firm, nasze karty paliwowe stanowiły idealne rozwiązanie, które umożliwiało łatwe i szybkie rozliczanie wydatków paliwowych, a także zapewniało dodatkowe korzyści, takie jak rabaty i programy lojalnościowe.

Dzięki tak szczegółowo sprecyzowanemu profilowi idealnego klienta, mogliśmy skierować nasze działania do firm, które miały największy potencjał do skorzystania z oferty naszego klienta. Pozwoliło to nie tylko na zwiększenie efektywności kampanii, ale także na maksymalizację zwrotu z inwestycji, co z kolei przełożyło się na zadowolenie zarówno naszego klienta, jak i jego nowych partnerów biznesowych.

 

Strategia marketingowa 

 

Po precyzyjnym ustaleniu profilu idealnego klienta, przystąpiliśmy do realizacji kampanii, która miała na celu maksymalne wykorzystanie potencjału zidentyfikowanych grup docelowych. Wiedzieliśmy, że kluczem do sukcesu będzie odpowiednie dobranie kanałów komunikacji oraz dostosowanie przekazu do specyfiki poszczególnych segmentów rynku. W związku z tym zdecydowaliśmy się na skoncentrowanie naszych działań na dwóch kluczowych obszarach: e-mail marketingu oraz SMS marketingu.

W ramach e-mail marketingu, skierowaliśmy spersonalizowane wiadomości e-mail do starannie wyselekcjonowanej bazy firm, które spełniały ustalone kryteria. Każdy e-mail był precyzyjnie dopasowany do odbiorcy, uwzględniając specyfikę jego branży oraz indywidualne potrzeby. W treściach maili podkreśliliśmy najważniejsze korzyści związane z korzystaniem z kart paliwowych, takie jak oszczędność czasu i pieniędzy, możliwość efektywnego zarządzania flotą oraz pełna kontrola nad kosztami paliwa. Zadbaliśmy o to, aby przekaz był jasny i zrozumiały, a jednocześnie wzbudzał zainteresowanie i motywował do podjęcia działania. Dodatkowo, e-maile zawierały atrakcyjne wizualnie elementy, takie jak grafiki i infografiki, które w przystępny sposób przedstawiały główne zalety oferty.

Równocześnie z kampanią e-mailową, postanowiliśmy wykorzystać również kanał SMS, aby dotrzeć do osób decyzyjnych w firmach. Wiedzieliśmy, że w niektórych branżach, gdzie liczy się szybka reakcja, krótkie i konkretne wiadomości SMS mogą okazać się szczególnie skuteczne. Wiadomości SMS zawierały zwięzły, ale precyzyjny przekaz z ofertą oraz linkiem do szybkiego zakupu karty paliwowej. Dzięki temu, odbiorcy mogli natychmiast przejść do strony zakupu, co znacząco skracało proces decyzyjny i zwiększało szansę na konwersję. Kanał SMS okazał się niezwykle efektywny, zwłaszcza w przypadku firm, które preferują szybkie i bezpośrednie formy komunikacji.

Dzięki synergii tych dwóch kanałów, udało nam się nie tylko dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów, ale także skutecznie zmotywować ich do skorzystania z oferty. Połączenie spersonalizowanego e-mail marketingu z dynamicznym i bezpośrednim SMS marketingiem pozwoliło nam na osiągnięcie zamierzonych celów, a wyniki kampanii potwierdziły, że była to strategia dobrze dostosowana do potrzeb naszego klienta.

 

Wyniki kampanii

 

Nasze działania przyniosły wymierne i bardzo satysfakcjonujące rezultaty, które nie tylko spełniły, ale w wielu aspektach przewyższyły oczekiwania naszego klienta. Skupienie się na precyzyjnym targetowaniu oraz umiejętne wykorzystanie wybranych kanałów komunikacji zaowocowało osiągnięciem imponujących wyników w stosunkowo krótkim czasie.

W ciągu zaledwie miesiąca udało nam się wygenerować aż 20 000 kliknięć do strony internetowej z ofertą kart paliwowych. Ta liczba przekłada się na ogromny ruch na stronie, co stanowiło solidną podstawę do dalszych działań konwersyjnych. Taki wynik potwierdził, że nasza strategia dotarcia do odpowiednio dobranej grupy docelowej była skuteczna, a nasz przekaz trafiał w potrzeby potencjalnych klientów.

Co równie istotne, udało nam się utrzymać koszt kliknięcia (CPC) na poziomie 1,4 zł, co w kontekście branży B2B jest wyjątkowo konkurencyjną stawką. Osiągnięcie tak niskiego CPC świadczy o wysokiej efektywności naszych kampanii reklamowych, które były dobrze zoptymalizowane pod kątem kosztów, a jednocześnie maksymalizowały wartość każdego kliknięcia. Dzięki temu, nasz klient mógł cieszyć się nie tylko dużym ruchem na stronie, ale również korzystnym stosunkiem kosztów do uzyskanych rezultatów.

Najważniejszym wskaźnikiem sukcesu naszej kampanii była jednak liczba sprzedanych kart paliwowych. W ciągu miesiąca udało nam się sprzedać ponad 200 kart, co nie tylko spełniło, ale wręcz przekroczyło pierwotne oczekiwania klienta. Taki wynik nie tylko potwierdził skuteczność naszych działań, ale również zbudował silną podstawę do dalszej, długoterminowej współpracy. Zadowolenie klienta z osiągniętych rezultatów było dla nas najlepszym dowodem na to, że nasza strategia była dobrze dostosowana do jego potrzeb i oczekiwań.

Sukces kampanii był efektem synergii między precyzyjnym targetowaniem a efektywnym wykorzystaniem wybranych kanałów komunikacji. Skupienie się na odpowiednich narzędziach i strategiach pozwoliło nam na skuteczne dotarcie do grupy docelowej, co przełożyło się na realne wyniki sprzedażowe. Nasza współpraca z klientem, oparta na zaufaniu i profesjonalnym podejściu, zaowocowała nie tylko świetnymi wynikami, ale także dalszym rozwojem naszej relacji biznesowej.

 

Podsumowanie

 

Dzięki naszej współpracy, klient osiągnął założone cele, a my mogliśmy cieszyć się kolejnym udanym projektem. Osiągnięte rezultaty sprawiły, że klient zdecydował się kontynuować współpracę z naszą agencją, co jest dla nas najlepszym potwierdzeniem efektywności naszych działań.

To case study pokazuje, jak istotne jest dobranie odpowiednich narzędzi marketingowych oraz precyzyjne targetowanie, by osiągnąć zamierzone cele. Cieszymy się, że mogliśmy pomóc klientowi w osiągnięciu sukcesu i nie możemy się doczekać dalszych wspólnych projektów.