Introducción
Recientemente hemos tenido la oportunidad de trabajar con un cliente especializado en préstamos a clientes empresariales. Su principal objetivo era llegar a empresas que buscasen préstamos de más de 100.000 PLN, que no hubiesen tenido pérdidas financieras en el ejercicio anterior, operasen en determinadas provincias y llevasen al menos un año en el mercado.
Análisis y selección de bases de datos
Tras realizar un detallado análisis del mercado y filtrar una importante base de datos de clientes potenciales, identificamos el grupo que mejor se ajustaba a los criterios de nuestro cliente. Nos centramos en empresas del sector que cumplían requisitos específicos en cuanto a importe del préstamo, estabilidad financiera y ubicación.
Estrategia de comunicación
Lanzamos nuestra estrategia de marketing con un equipo de call center como elemento clave. Nuestros especialistas en comunicación empresarial se pusieron en contacto de forma proactiva con las empresas seleccionadas, presentándoles una oferta de préstamo personalizada y organizando reuniones en las sucursales de nuestros clientes.
Resultados y eficacia
Los efectos de nuestra campaña superaron nuestras expectativas. En sólo dos meses, conseguimos celebrar más de 300 reuniones de negocios, que contribuyeron a la concesión de casi 150 préstamos por un valor total superior a 15.000.000 PLN. Nuestra cooperación no solo ha reportado impresionantes beneficios al cliente, sino también un aumento de su reputación en el mercado.
Resumen
Nuestro trabajo con el cliente es un excelente ejemplo de una estrategia de marketing de éxito en la que la definición precisa del grupo destinatario y las herramientas de comunicación adecuadas desempeñaron un papel fundamental. Estamos orgullosos de los resultados obtenidos y seguimos con nuestra misión de ayudar a nuestros clientes a triunfar en sus ámbitos de negocio.